洗鞋店美女(80后空姐开家洗鞋店，一年利润过50万，创业经验分享给你)

李总是80后美女一枚，青岛人，之前是航空公司的空姐，多年的天空飞行生涯，让她产生了厌倦，经过一番市场考察后，她开了一间咖啡馆，一个花店，一家干洗店，两年下来虽然也有盈利，但是离她的目标太远。

洗鞋店

这几个项目，其中干洗店对于她来说本来是很有信心的，但是虽然干洗店利润很高，可是夏季淡季时间几乎没有什么生意，而且干洗行业投诉率有点高，让她也很难进行扩大，一个偶然的机会她通过朋友认识一家做洗鞋连锁的朋友胡总。

胡总最早也是做干洗的，后来全力转型做洗鞋护理项目，同比干洗来说，洗鞋周期快，当天收的鞋子当天就能洗好，而且几乎没什么风险，这样客户口碑也非常好，同时他们除了做门店生意，还开通了线上运营，这样等于一个店做数个店的生意。

了解这些后，李总也感觉到应该要转型，要不然规模没办法扩大，经过几个月的转型改变，现在李总基本上以洗鞋为主，每天门店加上线上收的鞋子几百双，同时通过洗鞋客户的维护接到了很多护理产品，比如包包护理，皮衣护理，这些是之前做不到的，而且动辄上百元的护理价格，相对区区几元的材料成本来说，利润空间非常大。

洗鞋店

有了足够的利润，李总又通过派遣人员外出进修，不断提升品质和口碑，这样客户越来越多，短短一年多时间，他们累计用户上万人。

现在，他们仅仅通过前期的转化，让大量的客户变成了门店会员，单单会员年收入就高达100万，另外还不断通过活动吸引更多的用户进来。为什么要做会员制呢，我问过李总，她是这样说的，前期活动做线上只是做用户的第一步，只有更好的服务更优惠的价格，才能留住用户，所以采用后期会员制模式，让原本客户洗一双鞋子要几十元，变成会员预存1000或者500，洗一双鞋会员只要9元钱，恰恰洗鞋的优势是成本非常低，一双材料成本仅仅几毛钱，这样量越大成本越低，同时这个价格又能将客户吸引住不去别家，因为别家没有这个量，综合成本高，没办法做到这个价格。

活动促销

所以整个策略是符合互联网发展的模式的，吸粉存客转化，非常好的营销模式。只有庞大的用户量来支撑门店，以门很店为基础，这样才能更快的发展。好的商业模式是 不断进化而不是一成不变的。

大家觉得李总的成功是不是非常有道理的呢，现在传统门店仅仅依靠一个小区生意，用户量有限，只能靠高利润来支撑，一单做活动又降低了门店利润提升了成本，更难支撑。

为什么要说模式重要，因为传统的商业模式，已经远远落后于新型的互联网模式，如果不做出改变，就好像如果李总没有及时转型，几个门店的压力是非常重的。